路透社：Lost Mary等品牌透過離岸公司規避FDA禁令，並繼續在美銷售

據美國監管機構和兩家公司的代表稱，一些被美國當局瞄準的電子煙公司已經改變了其商業模式或公司結構，包括將業務轉移到離岸公司。

美國食品藥物管理局 (FDA) 表示，此類策略使美國阻止未經授權的電子煙流入美國的努力變得複雜。

FDA 在給路透社的聲明中表示：“FDA 了解並密切關註一些公司試圖更改非法銷售產品的標籤或業務結構以逃避檢測的情況。”

該監管機構沒有對具體品牌或公司發表評論。

中國電子煙巨頭 Heaven Gifts 向路透社透露，在 FDA 於 2023 年禁止中國、美國和韓國的多家公司進口其旗艦品牌 Elfbar 後，該公司將其品牌 Lost Mary 在美國的持續經營業務（該品牌的產品未在美國獲得授權）轉讓給了一家英屬維爾京群島 (BVI) 公司 Wonder Ladies Limited。 Lost Mary 在美國仍廣泛銷售。

該公司網站顯示，總部位於德克薩斯州的電子煙公司 Ludicrous Distro（American Vape Company 的貿易名稱）停止以Esco Bar品牌銷售其自有未經授權的電子煙，並轉而分銷來自第三方的各種未經授權的設備。

Heaven Gifts 發言人 Jacques Li 表示，在 FDA 禁止 Elfbar 之後，這家中國公司已將其在美國 Lost Mary 的業務轉讓給 Wonder Ladies，從而退出了美國市場，並且「並沒有規避 FDA 的規定」。

當被問及為何透過其網站銷售未經授權的設備時，Ludicrous Distro 拒絕透露改變做法的原因，但向路透社表示，其一直在努力遵守不斷變化的 FDA 政策，因為這些政策造成了混亂。

FDA 的數據顯示，該機構負責監管菸草和替代產品，自 2020 年 10 月以來，該機構已拒絕向約 2,600 萬台新的尼古丁設備發放許可證，尤其是據稱對青少年有吸引力的水果味和糖果味電子煙。

2024 年美國青少年電子煙使用者中最常使用的品牌，其中 Elf Bar 是使用最廣泛的品牌 ｜圖來源：美國FDA2024年全國青少年菸草調查

一些未經授權的產品，包括在其他國家合法的Elfbar、Lost Mary 和Esco Bar ，卻在全球最大的電子煙市場——美國廣泛銷售。

根據路透社 2023 年報導，Zhang Shengwei創立的愛奇蹟（Heaven Gifts）在 Elfbar 的推動下，在截至2023 年 9 月的一年中，該公司控制了美國電子煙市場 9% 以上的份額。

市場研究公司 Circana 的數據顯示，Lost Mary 是 2024 年第七受歡迎的一次性電子煙設備，該數據由行業消息人士提供，並經路透社審核。 Circana 表示無法確認或評論非公開數據。

美國十大一次性電子煙設備 2024 年的預計零售額，其中 Geek Bar Pulse 是迄今為止最受歡迎的，銷售額達 5.828億美元 | 圖源：Circana

Li拒絕澄清將業務轉移給英屬維京群島公司的具體條款或時間。

根據截至 2025 年 2 月的美國專利商標局 (USPTO) 註冊記錄，Heaven Gifts 仍然透過其香港子公司 Imiracle (HK) Limited 擁有 Lost Mary 的美國商標。

但路透社 12 月購買的設備顯示，Wonder Ladies 的名稱和英屬維京群島的地址現在出現在美國的 Lost Mary 包裝上。

路透社查閱公司註冊資料發現，Imiracle (HK) Limited 董事Tu Xiaoliang是 Wonder Ladies 和另外三家英屬維京群島公司在香港的授權代表，這些公司共用一棟辦公大樓。文件顯示，Tu Xiaoliang是 Imiracle (HK) Limited 的三名董事之一，另外兩位董事是創辦人Zhang先生。

Wonder Ladies和其他三家英屬維京群島公司要么擁有美國商標，要么出現在未經授權的電子煙品牌 Lost Mary、off-Stamp、RabBeats、Funky Lands 和 Quasar 的包裝上。

Tu沒有回覆路透社寄到其公司地址的詳細問題。四家英屬維京群島公司均沒有回覆寄到其香港辦公室地址的尋求評論的信件。

Li表示，他不知道Tu與英屬維京群島公司的關係，也無法解釋。出於隱私考慮，他拒絕透露Tu在 Heaven Gifts 的角色。

美國菸酒火器和爆炸物管理局前助理局長理查德·馬裡亞諾斯（Richard Marianos）表示，英屬維京群島的公司可以起到拉開電子煙品牌與製造商距離的作用，並保護相關收入免受執法影響。

一位直接了解此事的前員工還告訴路透社，Heaven Gifts 設立英屬維爾京群島公司是為了與美國持續非法銷售 Lost Mary 以及路透社發現的其他未經授權的標籤的行為劃清界限。

該消息人士在實施這項策略時正在為這家中國電子煙公司工作，他因擔心法律報復而要求匿名。消息人士沒有提供任何書面證據。路透社無法獨立證實該人士的說法。

路透社無法確定 Wonder Ladies 的所有者是誰，這家英屬維京群島公司是否從美國 Lost Mary 的銷售中賺取收入，或者收入是否從這家英屬維京群島公司流向 Heaven Gifts。

困惑？

美國專利商標局的數據顯示，Ludicrous Distro 近年來依賴中國製造商生產 Esco Bar，並擁有該品牌的商標。

但 Ludicrous Distro 的律師告訴路透社，在 FDA 於 2023 年 5 月將其列入禁止進口的紅色名單後，該公司停止了 Esco Bar 的分銷，Esco Bar 是截至 2022 年 6 月的一年中美國第六大第三方的一次性電子煙口味，並補充說 Ludicrous Distro 現在僅作為第三方的其他產品。

該律師還表示，這一轉變“是以透明和合法的方式進行的”，而 Ludicrous Distro 也“向 FDA 檢查員坦白了其業務運營情況”。

對 Ludicrous Distro 美國網站的審查顯示，該公司正在提供數十種未經授權的設備，包括 FDA 發給零售商的警告信和新聞稿中標記為非法的七個標籤，例如 Geek Bar 和 Raz。

Ludicrous Distro 表示，許多未經授權的產品（包括大型菸草公司的產品）仍在市場上銷售，而 FDA 卻未對其發出任何警告，這給人們關於哪些產品是合法銷售的疑問帶來了極大困惑。

FDA 的執法工作面臨挑戰，包括缺乏資金，但 FDA 菸草產品中心前主任米奇·澤勒（Mitch Zeller）表示，近年來未經授權推出的任何電子煙都是「完全非法的」。作為美國總統唐納德·川普縮減聯邦勞動力的努力的一部分，一些 FDA 工作人員最近被解僱。

到目前為止，FDA 僅批准了 34 種煙草味和薄荷醇味電子煙產品，這些產品均由包括英美煙草(BAT)在內的大型煙草公司生產。

FDA 的新菸草產品申請進入申請流程各個階段的數量，在提交的 2600 多萬份申請中，只有 31 份最終獲得授權 ｜ 圖源：路透社對美國FDA的計算

“利用全球意識”

美國電子煙製造商協會 (American Vapor Manufacturers) 表示，FDA 不願批准調味電子煙，導致菸商無法獲得可以幫助他們戒菸的合法產品。三名美國菸民告訴路透社，這種電子煙幫助他們戒菸。

2023年和2024年，英美菸草（BAT）聲稱非法設備蠶食了其在美國的市場份額，向美國國際貿易委員會（ITC）發起了兩次投訴，針對數十家電子煙品牌所有者、製造商和分銷商。

被指控侵害專利權和不公平競爭的英美菸草（BAT）包括 Heaven Gifts 的另一家子公司－iMiracle (Shenzhen) Technology Co., Ltd，以及美國電子煙公司（正式名稱為 Ludicrous Distro）。英美菸草（BAT）CEO塔德烏·馬羅科（Tadeu Marroco）2 月 13 日表示，英美菸草（BAT）於 1 月申請撤回一項投訴，計劃稍後重新提起更有力的訴訟。

正在進行的投訴點名 Wonder Ladies 和其他三家英屬維京群島公司——Palma Terra Limited、Sailing South Limited 和 Marea Morada Limited——指出它們出現在未經授權的電子煙包裝上。

香港公司備案文件顯示，這四家 BVI 公司均將 Tu 列為其在香港的代表，並使用同一個 BVI 信箱地址。

英美菸草（BAT）及其法律團隊拒絕對 ITC 案件發表評論。

Li表示，除了 Wonder Ladies 之外，他對其他英屬維京群島公司一無所知，而 Heaven Gifts 與 Lost Mary 以外的電子煙品牌也沒有任何關聯。

「powered by Lost Mary」這句話出現在另一個與英屬維京群島公司有關的品牌的包裝上。

Li表示，該標籤可能侵犯了「Lost Mary」的名稱，以「利用該品牌的全球知名度」。

參考文獻：
【1】 Smokescreen: some vape firms pivot after FDA crackdown